妇优宝草本护理抑菌液怎么使用-妇优宝草本护理抑菌液

洗衣液品牌排行榜从低到高有：奥妙、好爸爸、P&G Ariel 超浓缩洗衣液、花王浓缩洗衣液、B&B 保宁洗衣液、威露士、汰渍、超能、立白、

1、好爸爸

一直以亲肤无刺激，宝宝及贴身衣物也适用的强大功能所著称]。好爸爸关注有孩家庭洗护问题，致力于提供亲肤低敏、安全健康的高端洗护产品。好爸爸洗衣露成功将天然成分提升至一般洗衣液的3倍之多，对人体及衣物更温和，其漂洗过程更是比一般洗衣液节省50%用水。

2、P&G Ariel 超浓缩洗衣液

这款洗衣液在日本非常畅销，主打的是连续七十二小时抗菌、无臭味，即使不用漂白也可以将衣服洗得很干净，强力洗净甚至让洗衣机都变得干净了，而且洗完之后，放在室内阴干，也不用担心会有闷臭味，特别适合秋冬使用。

3、B&B 保宁洗衣液

它采用的是高纯度的天然皂粉，并且从松叶提取了纯植物的“蒲公英和紫苏叶”，保证洗衣液洁净力的前提下，还不会对皮肤造成刺激，很适合用来清洗宝宝的衣物，而且，它不含荧光增白剂，安全放心。

4、花王浓缩洗衣液

这是花王推出的一个新系列，温和的香气是很多人选择它的原因，同样地，这一款也不敢荧光剂，使用安心，这款洗衣液采用了?2.5 倍的浓缩设计，只需要一点点，就可以将衣物洗净，一定程度上也降低了洗衣成本。

5、超能洗衣液

超能洗衣液一瓶盖就可以洗涤多达6-14件衣物，还可以带来高达2倍的洁净力，十分的好用，无论手洗机洗都可以，操作起来简单，方便又不伤手，气味芬芳，质地软滑浓稠适中，性质温和不伤衣物，是很多家庭主妇的选择。

扩展资料

选择洗衣液注意

1、标签平整，标识齐全，标签内容应有重量，厂家****，地址，使用方法，生产日期，保质期。?

2、液体透明清澈，无异味。

3、扫描条码应能查询到产品信息。?

4、不能太稠太稀，太稠的是添加了禁止添加的增稠剂，太稀的是有效成分含量达不到。

婴儿洗衣液选择哪种好

七季是针对中国母婴生活育儿习惯，不断选取，最终采用630天完美生长周期的优质山茶籽和韩国进口的山茶花为原料，研发出温和纯净、安全放心的母婴产品。他们家的免洗洗手液非常的不错，纯植物配方，抑菌效果可以达到99%，而且不含酒精，非常适合宝宝或者是孕妇使用！

哪个牌的洗衣液好用？

　很多的妈妈在选择婴儿洗衣液的时候往往是很苦恼的，面对市场上国产的进口的婴儿洗衣液产品种类繁多，宣传功能更是强大，选择起来更难了，那么婴儿洗衣液选择哪种好?

婴儿洗衣液选择哪种好？

　目前线下超市等售卖的洗衣液主要有三种类型：普通洗衣液、高档无磷洗衣液、概念型液体洗涤剂，不同材质的衣服需要食用不同功效的洗衣液，宝宝的衣服多是棉质布料，普通洗衣液不能将宝宝的衣物清洗干净，要选择适合的才行。

　人们比较熟悉的婴儿洗衣液主要有以下几个品牌，这几个品牌之所以能获得那么多消费者的青睐，肯定有自己的优点，看看都有什么牌子。

　1、贝亲Pigeon：日本大型跨国集团公司，十大婴儿洗衣液品牌，妇女婴儿用品的领军企业。

　2、蓝月亮：广州市著名商标，国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，洗手液领导品牌。

　3、开米Kami：中国驰名商标，国家级高新技术企业，中国环境标志认证产品，最具市场竞争力品牌之一。

　4、卫新：广东省名牌，广东省高新技术企业，极具影响力的洗衣液品牌。

　5、爱护Carefor：国内首批专业研发和生产婴儿洗护用品的企业，十大婴儿洗衣液品牌，行业著名企业。

　爱护婴儿抑菌洗衣液奶是白色的瓶身和波浪型弧线设计，把手握拿舒适，瓶盖是圆滑设计。输出管为切口设计，方便洗衣液倒出时不滴漏。倒置同样无溢漏;拧开瓶盖观察，瓶盖和瓶口边缘没有溢出洗衣液。

如何正确使用洗衣液？

　洗衣液运用高新技术，采用温和的液体配方，具有洗护合一的多重功能。对比传统洗衣剂而言，洗衣液碱性较低，性能比较温和，不会损伤衣物和手，其保护衣物、保护皮肤、保护环境的全面保护特性备受追捧，为越来越多的家庭认可并接受。

　(1)肉眼不易观察的污渍洗涤方法

　母乳渍、口水渍等肉眼不易观察的污渍，使用“奶渍浸泡法”：按照参考用量，将洗衣液加入水中搅匀，放入衣服浸泡30分钟，正常洗涤。

　(2)肉眼可见污渍的洗涤方法

　洗涤宝宝衣物上肉眼可见污渍，采用“干衣预涂法”：干衣时，将原液直接涂抹在污渍处，静置5分钟，正常洗涤。

洗手液哪个牌子好？求推荐

作为一个家庭主妇，对于哪个牌的洗衣液好用那是当之无愧的有些发言权。

大牌好用那都是分内的事，小牌好用才是意外惊喜！！！用完这些洗衣液，直接给你省下香水钱。

下面就把一些好用的洗衣液分享给大家~~~

1、the bondi wash洗衣液

参考价：210元/1L

澳洲的一个品牌，和the laundress一样，他们家所有产品都是高级的天然植物成分，把香氛调加到产品里，不含香精色素，全线天然植物和精油提炼，创始人是3个孩子的母亲，每款产品都自带天然精油的味道，真的是太让人喜欢了。

蓝丝柏散发着雅致的灌木气息，而苦橙叶的加入，更是让木质香的层次变得丰富起来，说它是高级香一点也不为过。

简约的外包装，优雅的香味，光这2点，不知道俘获了多少女孩子的心，放在家里任何一个角落，都显得很有简约的格调。

效果和颜值一样让人喜欢，用的时候很省，滴少量洗衣液就可以把衣服洗干净，连衣领发黄的汗渍都可以轻松洗掉，而且洗完晒干后的衣服无论搁置多久，都不会发硬，再也不用像之前一样添加柔顺剂了。

2、德国哈恩内衣洗衣液

参考价：78元/280ml

最让女孩子头疼的就是姨妈血侧漏，时间长了很难洗掉，但在哈恩内衣洗衣液面前，再顽固的血渍都得降服。

之前每次把血渍蹭在内裤上，我都会很放心地用上这款内衣洗衣液，洗的时候泡泡并不多，稍微冲洗几下就能洗干净，漂洗完衣服摸起来也不发滑，不用反复冲洗，手洗或机洗，都省时省力省钱！

低泡这点并不影响去污效果，即便是隔天的内裤，它都能稳稳当当地清洗掉。像血渍、尿渍、奶渍、油渍等，它都可以洗干净，不留任何痕迹。

这是因为它里面添加了针对性的去污酶，蛋白酶和脂肪酶，并经研究显示，相对其他酶的组合，这2者的去污率是最高的。

而且用它洗完后的内裤，时隔个把月，内裤摸起来还是软乎乎的，不像有的洗衣液，洗后变硬。

最值得一提的是它在清洁和护衣及护手上都做到了良心配方。配方中添加了4种珍贵植物成分，无患子、苦参、蛇床果等。

要特别说下长得很像荔枝的无患子，它堪称世界上清洁力最好的天然洗涤原料，多用在洗发水中。也是在《本草纲目》中唯一记载用于洗发洗脸的植物。

可以用来抗菌、滋润皮肤、收敛毛孔等！再加上独家专利抑菌技术，日本（jts）株式会社专利抑菌技术JewlSilver II ，瑞士公证行SGS抑菌率通过99.99%，

3、元本生活UPO内衣清洗液

参考价：59.9元/380g

之前用过他们家的留香珠，很喜欢，后来知道又出了内衣清洗液，就果断入手，真的好喜欢它可可爱爱的雪山造型，看起来堪比工艺品。

不光颜值高，效果也是让人崇拜几分，我一般是先在水中把内裤浸泡十分钟的样子，拿出来稍微揉搓几下，血渍几乎就全没了。

里面添加的蛋白酶可以有效去去除分泌物，没有任何添加，温和不刺激，亲肤护手不紧绷，味道也很好闻，挤出来有淡淡的柑橘红茶味，洗完后衣服还有香喷喷的味道，水感质地，有绵密的丰富泡沫，但还是比较好漂洗的，基本上清洗2次就够了。

关键是元本生活添加了维生素E，可以保护女孩子的手，洗完不会有紧绷干燥感，这款大部分血渍还是可以洗掉的，但陈年血渍不是很好清洗。

4、遇见香芬樱花内衣洗衣液

参考价：59.8元/300ml

之前在超市买的洗衣液，要么反复漂洗好几次才干净，要么血渍洗不掉，内裤残留有**的斑迹。

但自从用了这款遇见香芬樱花内衣洗衣液，哪怕是深红色的血渍，滴一丢丢洗衣液，稍微揉搓三五下，血渍就被洗掉了，内裤看起来就和新的一样干净，晒干后的内裤闻起来还有一股淡淡的樱花香味，特别好闻，特别适合拿来生理期用，既可以清洁，又能改善内裤的味道。

泡沫非常少，漂洗起来也很方便，2遍足矣！

最关键的是成分上不含任何苯、磷、氯漂等化学成分，不管洗多久，内裤都不会发黄发硬，摸起来软乎乎的，看上去也很清爽。

清洁配方体系用的是小分子蛋白酶和复合银离子，可以快速瓦解血渍。清洁力强只是其一，最受大众喜爱的是它还能有效抑菌，里面添加了13种精油，特别是三大细菌克星成分，茶树精油、蓝桉树和迷迭香，经实验表明，茶树精油可以杀灭90%的金**葡萄球菌和大肠杆菌。

效果一流，颜值也是高到爆表，粉粉的光感瓶，拿在手里超有质感，只要不停产，我就会一直回购~

5、植得内衣洗衣液

参考价：59元/500ML

这是一款内衣专用洗衣露，看这瓶子，就觉得好好看，颜值超高，我用的是山野玫瑰味，那种香味和廉价的玫瑰香完全不是一个味道，不愧是专业的调香师专门设计的，精选天然原材料打造的高级香水味。不过不喜欢太香味道的可能不是很喜欢它。

洗衣液是透明水质地，生理期一不小心就会“翻车”，姨妈血弄到内衣上，比普通衣服难洗多了，倒一点出来，就能洗干净。植得内衣洗衣液添加了天然的棕榈油和氨基酸，快速瓦解污渍，再搭配血渍克星蛋白酶，姨妈血渍无处可躲。

氨基酸配方的内衣洗衣液，ph适中，非常温和，搓洗时不会伤害双手皮肤，洗完的衣服也很柔软。我觉得很重要的一点就是它的泡沫非常细腻且好漂洗，可以很明显感觉到在清洗第二遍时，水就变清澈了。

但相对而言，这款清洁力不如上面几款~~

好啦，以上就是我认为五款比较好用的洗衣液，如果有你喜欢的，别忘了比个心心哦

儿童免洗洗手液什么牌子好

蓝月亮洗手液这个牌子好。

随着现在的生活发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始重视健康，而且如果我们长时间不洗手的话，手部就会滋生大量的细菌。双手与我们每天接触的很多东西都有直接的联系，所以如果不经常洗手的话，我们的健康问题就会比较堪忧了。很多人现在每天都要做事情之前都要清洗双手，这是很正确的方法，很多人使用香皂肥皂，还有很多人使用洗手液，其实洗手液是一种很好的并且能够杀菌能有效清洁手部细菌的一款产品。下面这几款洗手液都挺不错的。

一、舒肤佳

这款洗手液号称能够上面99%的细菌。无论杀菌率是多少，这款洗手液还是比较好用的。质量上也是值得肯定的。这款还有香皂，香皂也是非常值得推荐的。而且具有很多种不同的香型，是居家常备的好产品。

二、蓝月亮

这个品牌的洗衣液，大家应该都很了解吧，有很多人都在用这个牌子的洗衣液，那么今天小编就想告诉大家这个牌子的洗手液也是非常好用的。香气不是很刺鼻，具有很多种不同的香型，而且泡沫细腻丰富。洗完手就有一种很清爽的感觉。

三、滴露

这款洗手液质量上和品牌上都是没得说的，而且这个牌子打得很响亮。而且效果也很好，值得信赖的一款。是很多多宝宝妈妈们的选择。香气也是很舒爽的，在夏天使用更是感觉到非常清凉。 所以一款好用的洗手液是非常重要的。

市值855亿！洗衣液一哥蓝月亮上市背后，却暴露两大隐忧

儿童免洗洗手消毒液什么牌子好、排行榜 很多孩子生病的原因都是?病从口入?，特别是在玩耍的时候，双手很容易接触到各种病菌，如果不及时清洗双手就会让细菌有机可乘侵入到孩子体内，这让妈妈们感到非常的烦恼，尤其是在外出没有流动水洗手的时候会比较麻烦。但是对于这种情况很多妈妈都想到了对策，就是购买一款儿童免洗洗手液随身携带，这样就方便很多了，那么儿童免洗洗手液什么牌子好呢？下面我们一起来看看排行榜吧。

舒肤佳：舒服佳这个品牌相信大家都不会陌生，它可以有效抑制细菌滋生，另外很多人都比较喜欢舒肤佳的味道，特别是肥皂味，而舒肤佳的免洗洗手液留香时间非常长，洗完手一个小时后还可以闻到味道。

巴芙：巴芙泡沫免洗净洗手液最大的特点就是其非常的轻巧便携，并且有外盖保护，挤出来是泡沫形状的，更有利于清洁细菌。另外洗完手后不会出现假滑的现象，而且还有一股淡淡的清香味，非常多妈妈喜欢给自己宝宝使用。

好孩子：这个品牌的免洗洗手液几乎没有什么味道，这点赢得了非常多妈妈的喜爱，它和巴芙一样使用的是泡沫型装置。因为免洗洗手液是长期残留在宝宝皮肤上的东西，亲肤性就显得十分重要了，而这款免洗洗手液的PH值在5.5～7.0之间，亲肤性特别好。

全日净：这个品牌的洗手液是很多妈妈都推荐的，主要是因为全日净免洗洗手液的成分非常简单，就是次氯酸和纯净水，而次氯酸在不避光的情况下都能分解，所以不会残留在宝宝手中，根据文献记载，经口无毒，所以正常使用的情况下妈妈们也不用担心宝宝吃手手，但这也是要在避免使用过量和频繁的前提下。

SANSEI：这个便携式手消毒液不添加酒精，喷出来之后也无明显的味道，而且PH值为7，对宝宝的皮肤温和，对人体也没有什么刺激，另外有检测报告称这款可以有效杀灭大肠杆菌等细菌。

以上我列出的几个品牌各有各的优点，说不上那款最好，家长们可以根据自己的需求来选择。另外我了解到很多妈妈不太喜欢使用免洗洗手液，认为上面会有很多化学物质残留，宝宝吃进去更加不好，其实不然，免洗洗手液也不是一无是处，在确实没有水的情况下可以用免洗洗手液来消毒，有水的话当然是用水来清洗比较好。另外妈妈们也要注意在帮宝宝消毒的时候，要等免洗洗手液完全干掉再放开宝宝的手，以免宝宝在没干之前就把手放进嘴巴。

儿童免洗洗手消毒液安全吗、有害吗、可以带上飞机吗

一场疫情让人们看到人在大自然面前是非常渺小的，在病毒面前也是不值一提的，感染人数不断增加，人们是比较揪心的，尤其是不愿意看到孕妇和小孩子感染。而面对这次疫情，听到最多的应该是勤洗手、出门戴口罩等预防措施，那么儿童免洗洗手消毒液安全吗、有害吗？儿童免洗洗手消毒液可以带上飞机吗？

儿童免洗洗手消毒液的除菌力度很不错，使用起来也比较方便，尤其是带着儿童户外游玩的时候，但是儿童免洗洗手消毒液也不能经常使用，因为儿童免洗洗手消毒液洗手会擦拭手上的很多细菌，可是也会将洗手消毒液上的一些化学物质残留在手上，这样孩子吃东西的时候，可能会不小心将消毒剂颗粒吃到嘴里，这是不卫生健康的，因此儿童使用免洗型洗手消毒液，有条件还是应该用清水冲洗一下。

儿童使用的免洗洗手液性质很温和，对皮肤几乎没有刺激，但是有部分孩子皮肤很敏感，可能会对洗手液中的某种物质过敏，这点是需要注意的，而且生活中有部分孩子很喜欢吃手，这部分孩子更需要避免使用免洗洗手消毒液。

儿童免洗洗手消毒液可以带上飞机吗？这是很多人都想要知道的，市面上很多免洗洗手消毒液都含有酒精，酒精类液体可不可以带上飞机需要看洗手消毒液中酒精含量，如果免洗洗手消毒液酒精含量大于百分之七十是不能带上飞机和随身携带的。同时，需要注意的是儿童免洗洗手消毒液不含酒精也不一定能够带上飞机，大家乘坐飞机之前可以先打电话咨询一下自己所在航空公司的客服。

儿童免洗洗手液成人可以用吗，germ-x儿童免洗洗手液好吗

由于人们的经济条件变好了，不少家长会带着孩子去很多地方游玩，于是很多家长背包里都会带免洗洗手液，出门在外使用会很方便，不过儿童免洗洗手液成人可以用吗、germ-x儿童免洗洗手液好吗？下面跟着我一起了解一下。

儿童的皮肤比大人要娇嫩，所以儿童使用的免洗洗手液性质很温和，几乎没有什么刺激性，无论是小孩子大人都可以使用儿童免洗洗手液，只不过小孩子使用的免洗洗手液清洁效果并没有大人用的强。

市面上很多儿童使用的免洗洗手液，给儿童用的免洗洗手液安全性需要有保障，洗手液不能刺激到皮肤。而germ-x儿童免洗洗手液是美国VIJON公司生产的，是美国同类产品的第一品牌，洗手液采用的是国际先进配方，在任何时间和地点都能够简单有效的杀灭手上99.9%的细菌和病毒，而且没有毒性，对皮肤也不会有刺激性，能够在一天内重复性使用，是很不错的一款免洗洗手液。

不过还是需要提醒家长的是，儿童免洗洗手液使用频次不应该太高，对于大人和小孩子来说比较科学健康的洗手方法还是应该用流动水冲洗。

婴儿儿童免洗洗手液测评

今年的春节很特殊，新型冠状病毒的发展，让人们只能够呆在家里，特别是婴幼儿和儿童免疫力差，家长更不敢带着宝宝出门。但是有一些不可避免的情况需要出门一下，为了防止感染上细菌和病毒，除了佩戴口罩外，外出的时候可以带上免洗洗手液，下面挑选了几款热门的婴儿儿童免洗洗手液进行测评，希望对宝妈们选择儿童洗手液有帮助。

婴儿儿童免洗洗手液测评依据电商平台销量非常很不错的5款免洗洗手液，分别是好孩子便携式免洗洗手液、滴露免洗抑菌洗手液、舒肤佳免洗抑菌洗手液、SOS免洗洗手液、全日净免洗洗手喷雾。

根据消费者使用感，舒肤佳免洗抑菌洗手液香味比较重，市面上有不少免洗洗手液会加入香料香精等成分，主要是为了掩盖免洗洗手液原料的气体和让人手上可以留有好闻的香味，不过考虑到小孩子接触有香料香精的免洗洗手液会过敏，因此不建议给小孩子使用。

SOS免洗洗手液、全日净免洗洗手喷雾测评结果是非常好的，洗手液的气味很淡，成分表中也不含有香料、香精等成分，能够减少宝宝皮肤过敏的风险，而且喷雾型的使用起来比较方便。同时，好孩子便携式免洗洗手液、滴露免洗抑菌洗手液也是非常不错，也很亲肤，是不错的儿童免洗洗手液。

作者|Leo

12月16日，国内清洁用品品牌蓝月亮成功在港交所挂牌上市 ，开盘大涨逾16%，盘中一度逼近900亿港元。收盘报14.880港元，收涨13.07%，总市值855.17亿港元（约合人民币720亿元）。

一家公司的成功IPO，就是一次造富的机会。蓝月亮成功上市，其创始人罗秋平、潘东夫妇身家将暴增数百亿元，有望跻身福布斯400中国富豪榜前70位。另一边，投资蓝月亮长达10年的高瓴资本将获得超20倍的收益。

同是从传统市场时期走过来的品牌，近年来可以看到，市场上有很多传统时期的大品牌一落千丈，快速没落，或者转型失败，且这些品牌中很多都是十几、二十几年的、有市场基础的。

蓝月亮说起来也有近30年的 历史 了，从时间线上来看，蓝月亮能够以单一品牌在国际巨头环伺、竞争激烈的日化用品领域成长至今，究竟是怎么做到的？上市的高光背后，又将面对什么？

1992年，“蓝月亮”品牌诞生，是国内最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。当时，清洁产品在工商注册中还没有一个明确分类。

蓝月亮的第一款产品，是一款主打去除厨房污渍的强力型油污的产品，后又相继推出了包括丝毛净、柔顺剂、洁厕剂等在内的一系列洗涤产品，广受市场欢迎。

经过近30年的发展，蓝月亮现在的产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类，最常见的洗衣液、洗手液产品，蓝月亮已经成为很多家庭的选择。

从2008年首次推出洗衣液产品，短短两年销售额就达到20亿元，拿下中国洗衣液市场44%的市场份额，一举成为 中国洗衣液市场的“一哥” 。至今，蓝月亮在中国洗衣液市场的份额已经连续11年（2009年至2019年）位居第一，在洗手液市场的份额也已经连续8年（2012年至2019年）位居第一。

同时，蓝月亮也打破了中国清洁市场被宝洁、联合利华等外资企业垄断的局面。

根据招股书显示，2019年蓝月亮总收入为70.49亿元，在中国洗衣液整体市场的份额为24.4%，在洗手液市场的份额为17.4%。其毛利润了在过去几年年更是连续上升，2017年53.2%，2018年57.4%，2019年达到64.15%，比农夫山泉的毛利润还高，其增速令很多互联网、 科技 企业望尘莫及。

同期，净利润率也在持续上升。 数据显示，2017、2018、2019年，蓝月亮的净利润分别为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，净利润年化复合增长率达到254%；报告期内，净利润率分别为1.5%、8.2%、15.3%。

虽然在一个很传统的行业做着很传统的产品，但确实像有人评论的那样，传统产品做到极致，也是妥妥的印钞机。

如果仔细回顾一下蓝月亮几十年的发展历程，其实不难看出，蓝月亮之所以能够在洗衣液品类和洗手液品类成为品类第一，并且击败了外资品牌，可以从两个层面来剖析背后的原因。

首先从市场层面来看，蓝月亮踩中了市场风口。

先说洗手液，早在2000年蓝月亮就已经在行业中率先推出了抑菌洗手液，当时在市场上很畅销。

但蓝月亮洗手液真正实现爆发是从2003年开始，非典疫情是关键转折点。因为疫情防护需要，人们对于个人清洁的重视度极大提升，洗手方式发生改变，人们所选择的清洁用品也随之变化，压泵式瓶装洗手液成为了首选，需求激增。

当时洗手液是蓝月亮的主打产品，同时通过公益捐赠和线下推广，蓝月亮在这股洗手液风潮中成为了中国人家喻户晓的家用清洁品牌。

洗衣液，蓝月亮是2008年在高瓴资本张磊的建议之下开始做的，因为他认为洗手液市场毕竟体量较小，衣物洗护才是大市场。彼时，中国洗涤市场仍然主要以洗衣粉和肥皂为主，洗衣液的市场占有率不到4%，而在西方国家，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上。

2008年是北京奥运会，蓝月亮推出洗衣液产品，请奥运冠军郭晶晶做代言，并且针对肥皂、洗衣粉洗涤产品会给令使用者手部皮肤不适、衣物板结等痛点，打出“深层洁净，更全面呵护您的手部、衣物和肌肤”的广告语。其后，杨澜也成为蓝月亮的代言人。

蓝月亮打开了洗衣液市场，产品一经上市就迅速占据了市场，品牌影响力随着市场份额的扩大也日益放大。

一边是明显的市场风口，一边是潜在的巨大市场需求，从洗手液到洗衣液，蓝月亮是适时进行了品类的横向外延，顺势打开了一个全新的市场。但随着市场的打开，同行对手也在快速加码，外资品牌凭借资源、渠道、品牌等优势，一度打起价格战。

从用户需求层面来看，是基于用户需求洞察的产品创新。

在被对手环伺的市场环境下，蓝月亮的选择在已有品类上纵向做深，进行产品创新。

比如洗手液，最初蓝月亮做的是芦荟抑菌洗手液，主打天然芦荟提取成分库拉索芦荟精华和有效抑菌成分，其性能点是能够杀杀金**葡萄球菌和大肠杆菌等常见细菌。之后又针对不同的用户需求点，相继推出厨房洗手用野菊花清爽洗手液、儿童洗手液等洗手产品。2019年，还顺应消费升级趋势，推出了强调护肤功能的氨基酸洗手露。

洗衣液方面，率先推出针对用户不同洗涤方式和习惯以及不同使用场景的洗衣液产品，如机洗专用洗衣液、手洗专用洗衣液，旅行专用洗衣液等。2015年，还推出了国内首款采用泵头计量式包装的机洗“浓缩”洗衣液。

作为一个在传统行业里深耕近30年的企业，蓝月亮的成长路径，从风口品类的选择，到针对用户需求的洞察进行产品创新，都非常符合爆品模式中关于赛道选择和产品定义的逻辑，针对不同使用场景推出的产品也进一步教育了市场“专品专用”的消费理念。

不过，作为中国清洁洗涤类品牌的“一哥”，上市其实是让蓝月亮从资本市场的维度坐稳了“一哥”这个宝座，更应该看到的是， 在中国千亿级液体洗涤剂市场中，蓝月亮的地位其实随时都有可能被取代 。

投资蓝月亮长达10年的高瓴资本确实赚到了，但是资本市场对于蓝月亮并不是那么的看好。

此时IPO，蓝月亮只是占了国内同行尚未上市的先发优势，立白、纳爱斯都还未上市，而联合利华和宝洁这些国外品牌则是已经在资本市场盘踞多年。

同时，蓝月亮的市场占有率虽然常年领先，但优势已不明显。比如在洗衣液市场，蓝月亮的市场份额为24.4%，第二名的市场份额也已经达到23.5%，差距很小。

在浓缩洗衣液市场，蓝月亮占27.9%，而第二名和第三名的市场份额也已经达到26.8%和23.3%。

尽管在线上渠道方面，蓝月亮洗衣液的份额达到33.6%，是第二名的两倍以上，但从整体上看，只要对手抓住机会，蓝月亮就会被迅速超越。

蓝月亮面临着两大隐忧：

首先，无论是产品还是品类，这是一个缺少护城河的行业。蓝月亮固然是凭借自身的技术实力打下的江山，但目前不得不面对几乎所有传统行业都在苦苦寻求破解之法的问题，即产品同质化严重，不可替代性太低。而好巧不巧，蓝月亮的主打产品就深陷其中。

第二，相比联合利华、宝洁这样的企业，蓝月亮存在品牌单一的限制，致使其无法覆盖更多细分市场，进而无法进一步提升市场份额，抗风险能力较差。对手中，无论是外资的联合利华、宝洁，还是中国品牌立白、纳爱斯，都针对不同的细分领域用品牌进行产品划分，比如联合利华旗下有奥妙、金纺，立白除了有立白品牌，还有好爸爸，能够更好地应对市场占有率下滑风险。

虽然互联网企业的打法中，与传统企业最明显的区别之一就是，不会大面积进行品类覆盖，但基本路径是先从一个品类入局站稳市场，逐渐扩充关联品类，并且在每一个品类上都做到足够深，形成一定的竞争壁垒。

蓝月亮作为一家几十年的企业，主打产品结构过于单一且已无绝对优势，就会变成市场竞争中的短板。

近年来蓝月亮也曾做过各种基于互联网的尝试，如当年从商超渠道大举转向线上渠道，以及自建集集销售、配送、服务于一体的“O2O+直销”的渠道尝试“月亮小屋”，但都没有从根本上为蓝月亮打开新局面，且两次踩坑让蓝月亮失去了不少东西，比如当初放弃商超渠道转战线上，不但没有有效地打开线上市场，反倒把最好的商超渠道资源拱手让给了对手，只能重建商超渠道，“月亮小屋”也无疾而终。

所幸的是，两次失败的尝试之后，蓝月亮确实做到了及时止损，也收回了部分失地。

但上市之后，蓝月亮将要面临双重压力，一边是给蓝月亮带来资金来源的资本市场，另一边则是同行对手。

千亿级体量的市场，随时有可能被对手赶超的风险，同质化严重的产品，接下来蓝月亮的市场地位还能维持多久？产品该怎么做？渠道怎样搭建？用户如何维护？这些，都将是最值得深入研究与探讨的战略级问题，也值得所有传统企业思考。

参考资料：

《“中国版宝洁”蓝月亮来了，高瓴资本10年押注或暴赚20倍》新浪 财经

《“洗衣液之王”蓝月亮拟赴港上市，高瓴资本10年守得云开见月明》红星新闻

《提防价值陷阱，蓝月亮颓势初露》搜狐专栏：港股解码

《一“液”成名后，蓝月亮如何圆好IPO新故事？》港股研究社

《最前线 开盘市值超870亿港元，“中国版宝洁”蓝月亮港交所上市》36氪

《血战30年，蓝月亮终于上市！一瓶洗衣液缔造市值600亿快消帝国》O2O商学院